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          1. 公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

            論新常態下塗料企業營與銷的平衡

               2020-06-21

            建材網】2015已過半,根據中商產業研究院數據顯示:2015年1-6月中國塗料產量達778.74萬噸,同比增長1.42%。新常態下的中國塗料企業面臨產業升級要求、環境友好要求,傳統塗企亟待業績提升,平穩度過轉型期。
              那麼問題來瞭,長線營銷和即時銷售孰食品輕孰重?理性人群一眼便知此為偽命題。但常有人會問,營銷案說得這麼好,能在半年內讓我的銷量翻一番嗎?這個問題常讓筆者無言以對。
              其實我們不妨換個角度問一問衛生:營銷與銷售,哪個不重要?所以,面對營與銷孰輕孰重的偽命題,還需細細道來。
              營銷是“生和養”的學問,銷售是“用”的學問
              從某種意義上,銷售比營銷更能決定企業命運。原因很簡單,企業能量是由銷售直接賦予的――沒有銷售業績做支撐,企業就不能掙到滿意的利潤。
              然而在筆者看來,銷售業績不可不歸功於營銷策略,營銷是生和養的學問,塗企營銷策略滋養銷售業績,在中國市場塗料行業產能過剩、產品同質化的今天,營銷策略更可謂必不可少。
              2015年,一款除霾神漆橫空出世,在柴靜穹頂之下的號召之下,產品業績銷量在行業整體增速下滑大勢下逆勢猛增。產品定位、營銷戰略功不可沒。
              在的問題,由於能力不足,基礎太差,立意不夠高遠,方式方法缺乏新穎度。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強,缺乏戰略規劃,急功近利。
              筆者認為,營銷是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售則是一門把握需求和行業連續性的學問。如果把握變化,把握連續性,深入透衛生徹分析消費者需求,衛生用互聯網時代大數據分析,尋求營銷策略創意點,則可較好地實現共生,營與銷,這不是一個非營即銷的中文亂碼字幕命題,而是一個應該共同發展的命題。
              營銷策劃因其目的不同,方案大相徑庭
              解決塗料企業生存和銷售問題,是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果說“從長期看二者衛生是一致的”,便是“坐而論道”。誰隻看到戰略和戰術的食品統一性,誰就會付出慘痛代價;同時,誰忽視二者的統一性,誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸,豈是一個簡單的專業問題?
            食品  專業當然很重要,專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰,都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案,但如果專業脫離瞭企業的實際情況,專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案,必定基於專業,但好的策劃案本質上是基於創新思維和獨特理念,這些才是好策劃方案的靈魂,亞洲區色歐美另類圖片專業隻是手段。因此,一個好的營銷策劃案必然是甲方與乙方互動的結果,而方案的較終執行效果的好壞安全也必然反映出雙方互動的好壞。
              另外,營銷策劃是一種企業傢行為,不是一種簡單的專業行為。
              做個營銷策劃前,必須要對塗料行業較少2-3年的趨勢作出一個準確的預估,必須要準確理解未來2-3年企業的發展目標。營銷直接拉動企業銷售業績,在目前的發展階段,企業可以浪費錢,但不能浪費時間,一個理念不對,較少損失一年的時間,就可能讓企業踏入萬劫不覆之地。因此,沒有企業傢的高度,就不五月丁香綜合繳情六月能真正承擔起營銷衛生策劃,尤其是戰略性策劃的重任。
              專業精神是重中之重
              做營銷策劃,責任巨大,專業知識重衛生要,專業精神也不容忽視。如果缺乏專業精神,那麼專業隻能為謬誤披上合法的外衣。
              食品營銷策劃是一種智慧行為,而非技術性的專業行為。當安全以專業為工具主導營銷策衛生劃時,策劃就失去瞭專業精神。營銷策劃,要盯住空間和潛力。在水平方向上,考察各地市場容量與競爭對手情況,如食品何進入更多、更大的區域,如何導入更多的業務,如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業量上的增長。在垂直方向上,如何進進行渠道擴容與提升,著手提升經銷商商業經營素質與銷量上的提升。發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大,潛力再大,也會挖空;沒有潛力支撐,空間越大,問題越多,包袱越大。隻要企業失去瞭發展空間,那麼,企業很快就會發現,發展潛力越來越小。同樣的道理,如果企業失去瞭發展潛力,在空間的拓展上,會迷失方向。
              先有企業才有專業
              筆者認為,好的策劃方案,是專業的產物,但它不僅衛生僅是專業的產物。不建立在企業執行力之上,再的策劃方案,都是紙上談兵。食品僅有一個專業的策劃案,企業並不能夠從技術到裝食品備,從品質到成本,從人才到管理,迅速實現質的飛躍。
              事實上,隻有具備可行性的方案,才是好方案。專業講究的是通理,而解決方案講究的是特殊性。用通理對付特殊性,如同大炮打蒼蠅。
              因此,即使是把握瞭顧客需求的特殊性,也仍然不能安全保證策劃方案的可行性。營銷人員對企業真正瞭解多少?不解決這個問題,方案就缺乏針對性;對行業狀況和發展趨勢又瞭解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?定位是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向,不同的市場地位,營銷策劃截然不同。

            衛生

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