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            釉料企業直面“生死”大考:“嚴峻程度超乎我們的想象”

               2020-06-21

            建材網】“今年市場的嚴峻程度,超乎想象。”

            在本報記者走訪過程中,多位受訪者不約而同表達瞭這一觀點,自進入六、七月以來,終端市場需求不振,八月份開始,北方多個產兩性午夜歐美高清視頻區就開始出現大面積停窯、爆倉現象,致使上遊釉料企業也面臨嚴峻的生存危機。

            停窯范圍進一步擴大、市場需求疲軟、回款周期長、原材料漲價等多方壓力,像是一隻無形的大手,緊緊扼住釉料企業的生死命脈。

            衛生有釉料企業負責人表示,釉料行業的洗牌,已經拉開大幕。“待大潮褪去後,裸泳的一批企業終將會浮出水面。接下來,對於釉料企業更重要的,則是提高產品的穩定性及品質,做好風險控制。”

            01

            “市場嚴峻食品程度超乎想象”

            “今年,感覺是更難的一年。”老吳說罷,點燃一支煙,瞇著眼睛,朝前方吐出一團煙霧,搖瞭搖頭。朦朦朧朧的煙霧,也像極瞭陶瓷行業如今的形勢,看不清、看不透。1993年,老吳便涉足陶瓷釉料的研食品發與銷售,今年陶瓷行業形勢的嚴峻程度,有些出乎他的意料。

            同樣,一位山東淄博釉料公司負責人亦坦言,從六月份開始,就能明顯感受到,市場需求在不斷萎縮,同時釉料銷量相比去年同期有所下滑。“保守估計,下滑幅度大致為30%。”在該負責人看來,上遊釉料企業的下滑,是整個行業市場需求不振所引發的連鎖反應,這種低迷形勢究竟將持續多久,不得而知。

            “今年我們調整瞭產品方向,砍掉瞭部分傳統釉料產品,隻做一些附加值高的產品,如負離子釉等功能性釉料。”高明一釉料企業負責人說道,今年以來,受廠傢開窯不足以及市場等多方面因素影響,上遊釉料公司的銷售都不如往年,這種感受自六月份進入淡季以來尤為明顯,直到現在,市場也沒有一絲食品回暖的跡象。

            佛山市遠大制釉科技有限公司執行董事彭濱暉表示,今年,因柔光釉產品銷量延續瞭去年良好的銷售勢頭,同時產品穩定性高,為此銷售仍保持瞭增長的勢頭。但彭濱暉坦言,雖然其銷售仍在增長,但仍面臨產品利潤低、競爭激烈、壓款周期長等多方壓力。

            他坦言,今年上半年釉料的銷售形勢還不錯,能夠感受到一派欣欣向榮的景象,但從六、七月份開始,行業進入淡季之後,自始至終也未能等到市場復蘇的跡象,“逐漸的,我們發現安全市場嚴峻程度超乎我們的想象,整個行業都在往下走。”

            目前遠大制釉的產品銷售仍以拋釉為主,仿古釉占比不大,從2010年開始,遠大就開始推出全拋釉類產品,到2015年,全拋釉已經成為市場主流產品,發展到現在,該產品已經相當成熟,價格十分透明,利潤進一步降低。彭濱暉說道,由於該產品目前的技術門檻不高,企業之間的配方也沒有太大的區別,競爭十分激烈。

            彭濱暉舉例,在陶瓷廠和釉料公司合作之前,會有好幾傢釉料公司的技術人員“駐紮”在陶瓷廠內,用各自生產的釉料產品進行試驗,質量穩定、產品各項指標合格者食品勝出,然後再挑選出價低、收款周期長的釉料公司合作。“雖然看起來釉料公司十分被動,但這就是市場競爭機制,別無他選。”

            02

            多方壓力

            緊扼釉料企業生死命脈

            多位受訪者認為,影響釉料企業銷售及生存的因素是多方面的。

            一方面,進入8月以來,淄博、法庫、夾江、河南、河北、山西、陜西、甘安全肅、寧夏等多地陶企均面臨庫存高企、生產線停窯的現狀。廣東產區目前雖未迎來猛烈的停窯潮,但銷售形勢卻愈發嚴峻,企業的庫存壓力在進一步增大,也有部分廠傢選擇以關停部分生產線的方式緩解銷售壓力。有業內人士預測,如果9月份市場仍沒有明顯好轉,除瞭停產面積繼續擴大之外,恐怕一些陶企將難以為繼、停產倒閉。

            陶企停產安全、爆倉,歸根結底是因為市場需求持續萎縮,老吳表示,近兩年,農村市場也在不斷萎縮,以前農村還在不斷建房裝修,現在大多數年輕人都選擇遷移到城市。老吳的一個經銷商朋友,在前兩年銷售形勢較好的情況下,每年的銷售額可以達到3000~4000萬元,但今年隻有往年的三分之一,市場好像一下子萎縮瞭。

            一邊是需求不振,另一邊,陶瓷廠不斷將小線改為大線生產,產能嚴重過剩,出口市場也受多方面影響嚴重下滑,陶食品瓷行業的市場淘汰機制已經形成。

            陶企所面臨的銷售壓力逐漸波及到上遊釉料企業,一受訪者表示,其釉料銷售的下滑,主要原因是因為下遊陶瓷產區銷售不景氣所造成,而且北方產區的停窯范圍還在進一步持續擴大,爆倉形勢日益嚴峻,所以接下來的兩個月形勢將不容樂觀。

            另一方面,釉用部分原材料價格也在持續上漲,彭濱暉介紹,釉用氧化鋁等原材料今年以來一直保持高位運行,同時因北方地衛生區冬季采暖季限產影響,部分化工企業將在今年十月開始限產,所以勢必又會迎來一波漲價潮。

            “原材料價格上漲的同時,供貨也成瞭一大難題,環保高壓下,關停瞭部分化工企業,導致釉料企業即使手頭有錢也買不到原材料。”老吳感慨,進入下半年以來,自己時常陷入剛調整好配方,又因缺某種原材料不得不再次換其他釉料產品銷售的尷尬境地。

            除此之外,超過半年的回款周期,也像是一隻無形的大手,正死死掐著釉料企業的生死命脈。

            老吳坦陳,陶瓷廠的押款周期一般為4-6個月不等,甚至超過這個時間范圍的也不再少數,但是釉料企業付給上遊原材料供應商的貨款,往往是“一手交錢,一手交貨&rdquo食品;,在原材料緊缺的時候,拿著錢也買不到。相較之下,釉料企業處於被上下遊兩面夾擊的狀態,沒有話語權。“釉料企業不敢說漲價,因為陶瓷廠會選擇新的供應商,一傢企業退出,自然有低價者進入,所以還得硬著頭皮做,我們現在有過億的資金壓在外面,包括壓在倉庫的貨,在這樣的市場行情下,合安全作的風險十分大。”

            除瞭付款周期長,釉料企業也時常被陶瓷廠“罰款”,一業內人士表示,很多廠傢遇到生產質量下降的情況,往往會將責任推給釉料公司,因為釉料伴隨著陶瓷廠的整個生產環節,而且在具體的生產過程中,出瞭問題,也很難評估具體是哪一生產環節或工序的問題。“更關鍵的是,釉料企業的資金握在陶瓷廠手裡,所以出瞭這樣的問題也隻能認栽或者停止合作。”該業內人士無奈地說道。

            03

            大潮褪去

            才知道誰在裸泳

            目前,老吳已經放緩瞭新產品研發的速度,將全部精力放在瞭現有產品穩定性的提升與品質提升上,想辦法降低配方成本。

            同時也有釉料企業仍在持續進行新產品的研發,淄博一釉料企業負責人說道,“我們現在會研發一些新產品,作為原來產品線的補充,雖然研發需要投入成本,但在這種市場形勢下,不研發新品,就逐漸失去瞭市場競爭優勢,生存壓力會更大。”

            同樣,彭濱暉認為,釉料企業隻有做一些更加前沿的產品,進行技術儲備,同時著力提升原有產品不足的地方,如耐磨性、穩定性等。除此之外,更為主要的還是升級現有產品的穩定食品性。“拋釉類產品的配方雖然簡單,但要保持整個生產環節的持續穩定,還是要花費很大的精力進行調整,現在陶瓷廠的壓力更大,如果衛生衛生因為釉料的穩定性而導致生產出現問題,其將面臨巨大的損失甚至是生存危機,所以,隻有持續性的提高產品品質及穩定性,才能保障後續的合作及回款。”

            多位受訪者均認為,在現階段的行業環境下,上遊釉料企業也勢必將會迎來一波洗牌期。

            一位行業色釉料資深人士表示,綜合而言,大型釉料企業的風險或許比中小型釉料企業還要大,因為其供貨量大,同時食品回款周期較長,所以一旦銷量下降,就會在短期內面臨應付貨款大於應收貨款的局面,容易出現資金鏈斷裂的風險。

            雖然在現階段的行業嚴峻形勢下,勢必會淘汰部分釉料企業,但部分中小型釉料企業有針對性的與個別陶瓷廠食品合作,相對而言其資金鏈、財務等方面的風險較小,有自己的獨特市場,可能會度過此波難關。

            對此,彭濱暉亦發表瞭類似的觀點,現在部分中小型釉料企業為瞭規避風險,專註於某一細分領域進行產品研發及銷售,這也不為是一種生存方式——將某一領域做精、做專。

            “不同的釉料企業都有不同的生存方式,面對不同的客戶群體。唯有大潮褪去,才知道誰在裸泳。”

            彭濱暉回憶,事實上,釉料行業的洗牌進程在早兩年就已經開始,其身邊也不乏原來做化工原材料生意的同行,因看到早些年釉料生意賺錢轉型投入資金做起釉料生意,“他們一開始也和一兩個客戶達成瞭合作,但是長遠看來,做一兩傢廠則很難維持生存,更為重要的是,這樣的釉料公司缺乏核心競爭力,尤其是在當下陶瓷廠面臨生存壓力的時候,如果釉料公司提供給廠2分30秒不間斷嬌踹傢的產品不是更新的、穩定性更好的,那就面臨隨時被踢出局的風險。陶瓷廠在不斷洗牌,釉料公司亦然,某傢釉料企業銷量的上升,或許也意味著有企業在退出。”

            近年來,彭濱暉見過太過類似的案例,所以在他的觀念中,釉料公司要謀求長遠發展,維穩才是重中之重。在行業整體下行局面及特殊的收款方食品式下,對釉料公司而言更重要的,還是控食品制風險。

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